新港漂职业路径:香港保险公司与保险经纪公司的深度对比分析​

KevinUnani

从内地到香港，

我的职业转型之路



五年前，当我还在内地保险市场深耕时，明显感受到行业发展的瓶颈。产品同质化，竞争陷入价格战，专业价值难以体现。我意识到，若要在保险行业实现真正的突破，必须寻找一个更具国际视野、更注重专业服务的平台。于是，我将目光投向了亚洲金融中心——香港。

香港保险新机遇：

高才优才的理想选择

近年来，越来越多新港漂人士选择加入香港保险行业。不同背景的从业者入行动机各异，或出于对行业的认可，或为满足签证续期需求，亦或作为兼职增收的渠道。

与内地市场最大的不同在于，香港保险从业者需要具备更强的专业能力和更广的知识面。从跨境税务到信托架构，从美元资产配置到海外医疗网络，每一个领域都需要深入钻研。这正为高学历、强学习能力的高才优才提供了充分发挥的舞台。无论何种初衷，在正式踏入行业之前，厘清保险公司与保险经纪公司之间的核心差异，是做出理性职业选择的重要前提。

作为一名兼具内地与香港市场背景，也是一名香港身份的职场人，我将从多个方面梳理保险公司和经纪公司的区别，为大家的职业规划提供实用的参考。

保险公司VS经纪公司，

有什么不同？

1. 销售的产品不一样

保险公司代理人（Agent）：只能卖一家的产品。

保险经纪公司经纪人（Broker）：能销售各家保险公司的产品。香港保险公司的产品各有优势，经纪人能销售多家产品，更多元化，并且大部分主流产品都能覆盖，为客户提供最客观，最优的解决方案。

2.收入的差异

保险公司：利益偏向团队长和绩优高手。通常做一张单，上面有几级的领导都会有收入，佣金分多年发放，所以首年的佣金较少。如果你业绩普通，刚开始也不带团队，收入只有经纪公司的一半。

经纪公司：利益更倾向一线的销售。首年拿得较高，管理津贴较少，适合专注做业务的伙伴。当然，也有两者平衡好的公司，比如我所在的ZU，个人业绩的收益高，团队管理的制度也不错。

3.考核压力不同

保险公司：考核严、指标多。不只看出单额，还会看数量、频率、活动量。经常有业务竞赛，荣誉感比较强。

经纪公司：考核比较宽松，不设最低业绩要求，起步较轻松。

4.对身份续签的支持

保险公司：通常是签“自雇协议”，靠自雇形式续签。

经纪公司：情况复杂些：

✓ 有的只对接机构，不接个人挂靠，无法续签；

✓ 大部分支持挂靠，和保险公司一样走自雇续签；

✓ 少数公司（如我所在的ZU）对业绩优秀者可签雇佣合同、固定发薪，对续签更友好。



如何挑选香港保险经纪公司？



1. 公司规模与实力

香港保险经纪公司注册门槛不高，因此市场上鱼龙混杂。小公司投入有限，系统、培训、后勤支持往往跟不上，甚至有倒闭风险。一旦公司出问题，不仅经纪人佣金难保，客户的保单也可能变成“孤儿单”。

建议：选择成立时间久、股东背景强、资金实力雄厚的头部公司，长期发展更有保障。

2. 运作模式：直营还是渠道？

这一点非常关键，也直接影响你的长大路径和续签方式。

渠道型公司：主要做转介业务，客户来源依赖外部渠道，公司内部只有少数签单员。这种模式下，客户与销售分离，合规风险较高，且通常难以支持新港漂的身份续签。

直营型公司：公司自有持牌经纪人团队，直接面向客户服务，类似保险公司的代理人模式或内地的明亚、大童。这类公司更合规，注重人才培养与团队文化，支持续签，客户服务体验也更好。

建议：新港漂应优先考虑直营型公司，更有助于长期稳健展业与身份维护。

3. 基本法是否合理

好的基本法，应该满足三点：

佣金分配向一线倾斜：保证销售人员的直接收入；

团队利益设计清晰：让团队长有动力增员和育人；

考核简单透明：不设过多复杂指标（如频次、单数、险种等），让你能按自己的节奏发展。

目标是找到一个能让你“做得舒服”的制度，而不是被KPI推着走。

4. 资源与后勤支持是否到位

做直营团队成本高，需要持续投入在系统、培训等方面。关键看创始人有没有决心和实力长期投入，这决定了你未来能走多远、走多稳。

5. 团队与引路人的氛围

保险是轻创业，选对引路人和团队氛围至关重要。你的直属上级是否专业？是否愿意花时间带你？团队是否积极互助？这些直接影响你的起步和职业体验。

3家值得关注的香港保险经纪公司

基于以上标准，我筛选出3家综合表现不错的公司：

1. CY：资源整合型平台

优势：除保险外，留学、移民、企服等综合业务非常成熟，系统化程度高，资源整合能力强。

注意：基本法更倾向于管理层，一线经纪人佣金竞争力较弱，适合更看重综合资源而非纯粹保险收入的经纪人。

2. WQ：信息化领先的转型代表

优势：从渠道成功转向直营，持牌人团队规模大。信息化工具做得好，整体表现均衡。

3. ZU（我最终的选择）：老牌公司的直营新势力

背景：拥有30年营业历史，原为渠道型头部公司，今年起发力直营业务，发展迅速。

优势：

第一：公司实力强，以家族办公室架构，自有的留学、移民、资管等板块，非外包，团队支持度高；





第二：基本法在佣金水平、团队发展自由度比WQ更优，利益分配更均衡；

第三：擅长支持大额保单与高净值客户服务，资源赋能到位。公司会不定期在全国各地举办各种主题的沙龙，全力赋能团队的发展。

（以下视频是比元家族办公司举办的高端沙龙以及合伙人事业说明会的花絮）

第四：公司有完善的线上和线下的培训系统，助力新人的快速知识储备。培训主题有：保险产品的讲解，线上自媒体经营，法律法规的专业知识，如何做好团队招募等。（以下是公司的培训图片花絮）





总结：选择大于努力

从多维度的筛选后，我的总结：ZU结合了CY的资源宽度和WQ的制度优势，同时在基本法和高端业务支持上更胜一筹，这也是我最终选择它的原因。

香港保险业正迎来前所未有的发展机遇，为高学历、高素质人才提供了理想的职业平台。

如果你也是通过人才计划来港，正在寻找一份兼具专业性与发展空间的事业，欢迎与我交流。我可以分享更多第一手经验，助你在这个行业快速起步。

如果大家希望有更深入的了解，扫描我的微信二维码，备注"高才优才咨询"，一起探讨最优的职业规划路线。