高才优才入职香港保险,agent vs broker;选经纪行还是保司?

RafaelIdorb

哈喽，我是苏苏，坐标大湾区。

代理人还是经纪人到底哪个好？不管是客户还是想加入我团队的小伙伴，都经常问我这个问题。

下面就一文解答疑惑。
代理人和经纪人，都可以卖保险。那他们到底有啥区别呢？
代理人，也即是agent，是挂职在主体保司的（比如你们经常听到的友邦，安盛，宏利等等），只能卖自己公司的产品。

经纪人，也即是broker，是挂职在经纪行的，可以卖很多家公司的产品，提供给客户挑选的方案多。

他们各有各的优缺点。

Part .01


代理人的优缺点

优点：




1、虽然直接拿到的佣金比broker少，但是可以通过津贴、花红、各种奖励政策等补足，最后应该差别不大

2、续签只要做好个人业绩就行，不用担心别的不稳定因素

3、招募和带团队可以拿到的收益，做得好的话可以跟个人业绩差不多甚至更高，适合想做知识分享和带团队的人

4、正因为带团队收益高，所以主体公司知识分享、培训的氛围更好，对新人学东西更友好

5、主体保险公司对broker的支持不会有对agent那么深入，包括管理系统、售前售后对接等等，所以agent对客户的服务会（相对）更好

缺点：




1、个人做单拿到的直接收益不如broker多

2、有人不想带团队（带团队很累，如果自己做大单能力强的话，有那个功夫还不如自己多开两单），只想自己做单，那就不适合

3、只能卖自己公司的产品

Part .02


经纪人的优缺点
优点：




1、佣金比agent高很多，做单能力越强拿的越多，拿收入比较直接，做得多拿得多

2、可以卖很多家公司的产品，提供给客户挑选的方案多

缺点：




1、管理佣金很少，所以不适合想带团队的人——因为没有动力做知识分享和带团队

2、正因为没有动力做培训和带团队，所以新人很难从公司层面得到和agent一样密集专业的培训知识；当然老人自身学习能力强的，可以自己研究。

3、由于香港成立经纪行的门槛很低，只需要200w港币注册资金，所以很多人去开经纪行，然后大部分经纪行没几年就关张了；当然，不能一杆子打翻一船人，也听说有少数成立了十年的比较牛的经纪行

水太深，导致挑选经纪行需要小心考察；而这对新人来讲是件非常难的事情。

对续签稳定性也有一定影响

4、主体保险公司对broker的支持不会有对agent那么深入，包括管理系统、售前售后对接等等，这会影响到对客户的服务

所以单从这个角度来看，客户买保单建议通过agent而不是broker

Part .03


总结

对于想入行的保险新人：

agent适合想知识分享和做团队的人，以及非常看重续签稳定性的人；不适合个人做单能力特别强且不想带团队的人

broker适合喜欢自己单打独斗做大单的老手；不适合想带团队，or新入行想打好专业知识基础的人，or对续签稳定性要求很高的人

从历史经验来看，大部分做broker的人也都是先去主体保司打好学习基础才跳槽去经纪行的。

当然需要提醒下，保监会已经宣布并将马上实行降佣的新规，而且以后的大趋势也是会降佣的，这一点是不利于经纪人的（当然对客户而言是好事）。

对于客户：

代理人大概率会（相对）更稳定，且与保司的系统、沟通服务联系更紧密。

所以，如果看中服务和沟通效率，建议找代理人。当然，如果你有认识的、确实非常认真负责的经纪人，而且想一站式配齐不同保司的产品，不想一个个保司去找代理人，那么找经纪人签单也未尝不可。

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