香港高才的尽头,真的是去卖保险吗?

KevinUnani

郎教授在社交媒体上公然“炮轰”香港保险是“精心设计的马扁局”，并直指香港保险“七大坑”，他宣称：“我告诉你，10个香港的高才，有9个在卖保险。”

香港中环一家咖啡厅里，两位衣着得体的年轻人正在低声交谈。其中一人递上一份计划书，封面上印着某国际保险公司的标志。听者频频点头，偶尔发问。

递出计划书的年轻人，毕业于清华大学，两年前通过“高端人才通行证计划”来到香港。他现在的身份，是一名保险代理人。

类似场景在香港金融区并不鲜见。“清华北大的学霸们开始做保险经纪人，为什么？太有利可图了！”香港中文大学金融学系前讲座教授郎咸平近期在社交媒体上的发言，引发了一场关于香港高才职业选择的广泛讨论。

01 计划成效

香港的“高才通计划”自推出以来成果显著。截至2025年8月，该计划已接获超过14万宗申请，约11万宗获得批准，近10万人已经抵达香港。

香港政府推行了一系列“抢人才、留人才”措施，成功吸引了超过23万名全球精英来港工作及发展。这些人才大部分很年轻，七成在40岁以下，为香港劳动力注入了新鲜血液。

这批高学历人才在香港的就业情况如何？根据香港劳工及福利局的数据，截至2025年1月22日，通过“高才通”抵港人才的每月就业收入中位数约为5万港元，明显高于香港本地每月就业收入中位数2万港元。

更具体的数据显示，约25%的高才每月就业收入达10万港元或以上，有约10%更达20万港元或以上。这些高才在港主要从事创科、金融等行业，为香港带来每年约340亿元的经济贡献，相当于本地生产总值的约1.2%。

02 行业选择

高才们是否真如郎咸平所言，大量涌入保险业？官方数据显示，香港高才主要投身金融服务、创新及信息科技和商贸等行业。

香港保险业监管数据显示，香港拥有成熟且具有活力的保险市场，获授权保险公司超过150家，持牌保险中介人超过10万人。

内地居民对香港保险产品的需求是推动市场发展的重要因素。2023年，内地居民赴港投保的人寿保险新增保费达590亿港元，同比飙升逾27倍。

即使2024年增速有所放缓，内地居民在香港投保的新单保费仍达628亿港元，同比增长超6%。这种市场需求自然吸引了一批人才加入保险销售行列。

03 入行动机

胡蓉萍曾在一家互联网大厂任职近10年，于去年从内地“转战”香港保险市场。她顺利通过高才计划拿到香港居民身份，并通过五门香港保险考试后，在香港挂牌执业。

“我的想法是从保险切入，在香港为朋友们提供更全面的财富管理服务，做大家的‘湾区超级联系人’。”胡蓉萍这样描述她的职业转型。

对于许多高才来说，选择保险行业与签证续签需求密切相关。香港高才通的签证有效期为2年，续签模式一般为2+3+3。续签时，申请人薪酬福利条件须达到市场水平，平均月收入达到2万港币以上较合理。

某科技公司营销经理大婷表示，因为自己已经有了家庭，短期内也没有拖家带口搬到香港住的打算，因此诉求便是可以有一份相对灵活又可以达到续签要求的工作。香港的金融业优势明显，而保险又是其中最能满足她要求的选择。

04 收入真相

保险行业的收入呈现明显的两极分化。在香港保险业从业十年的团队长李希向媒体表示，优才和高才群体在保险业绩上两极分化比较严重。

有一些可以快速上手，几个月实现MDRT（首年保费约150万港币）、COT（首年保费约450万港币），但也有一些一直开不了单，渐渐被行业淘汰。

阿汝娜此前在一家投行工作，后转行到香港保险机构。她告诉记者，销售港险没有收入“天花板”，如果做得好甚至超过此前在投行的收入水平，自己转行之前年收入200多万港元，销售港险后第一年收入就超过200万港元。

李希观察发现，高才群体中拿不同类别签证的人在保险业的表现也有差异。“A类签证的人是最容易出单的，因为他们一般是行业高管，周围的人脉正是保险的目标客群。我的团队有A类高才两个月就达到COT的例子。”

05 现实挑战

并非所有进入保险业的高才都能获得成功。胡蓉萍坦言，销售行业都有“二八效应”，并非所有人去香港卖保险都可以年入百万港元。

香港保险市场竞争激烈，保险公司考核较严，部分内地人才去香港卖保险还面临语言、文化差异等方面的压力。代理人收入普遍由首年佣金、续保佣金、奖金/花红、上线佣金等构成。

有的保险公司代理人没有底薪；有的保险公司虽有底薪，但须完成承诺业绩，若业绩未达标则需退回底薪。团队中有的代理人可能五六个月没有开单，但同期有的代理人开单量很大，差距悬殊。

香港也关注到保险销售中的问题。执行董事（长期业务）吕先生表示，目前中介人的佣金是前置式，即中介人在客户投保首年已收取大量佣金，这对客户并非公平。

监管认为应设下首年佣金上限，上限安排目前在新加坡、马来西亚等地已落实。

当一位前投行精英递出保险计划书时，她可能正在构建一个连接内地与香港的财富管理网络。

当一位互联网大厂前员工通过五门考试成为持牌中介时，他正在实践“湾区超级联系人”的定位。

香港高才的职业图谱远比“卖保险”三个字丰富多元。根据香港政府数据，通过高才通计划来港的人才，95%月收入高于香港中位数，50%更是高出近一倍。

这些人才在香港这片土地上探索的，不仅是职业的可能性，更是个体与一座国际金融中心的共生关系。保险业只是这幅多元图景中的一个板块，远非全部。