哈喽，我是苏苏，香港高才，坐标大湾区。
高才优才iang一旦签下入职合约，再想要离职，代价巨大，不但可能要偿还之前拿到的收入，甚至可能需要倒赔钱。而很多新人在入职前是完全不懂的，招募你们的人，有很多也不够厚道，有意无意不提这些事宜，只催着你们赶紧入职。导致很多人在提离职的时候才惊讶地发现要赔钱。所以在这里我只能告诫每一个想入行的新人，请一定考察清楚所有的事项（特别是津贴计划和竞业退出机制），并认真阅读入职合约里每一个条款，再决定！一旦选错，就很难纠错了。 Part .01
代理人合约
港险从业人员是自雇性质，你跟保司签订的合约是代理人合约，而非劳务合同。这意味着等同于自己创业，你是在代理保司提供的产品。港险代理人某种意义上跟律师有点类似，自雇，创业性质，没有（真正意义上的）底薪，没有社保，收入是靠自己找客源。 Part .02
全职 or 兼职？
如上所述，代理人是自雇性质，所以实际上保险公司并不会区分“全职”、“兼职”，在代理合约上更不会有不同的合同条款。全职、兼职，以及如何打卡考勤，完全是各个团队自己的规定，就算同一个保司，不同团队的规定也是完全不同的。所以全职、兼职的规则，是否需要坐班、打卡，是否强制参加线下培训，行政费怎么收，这些都要跟你接触的团队了解清楚。举个例子：友*有一个很出名的团队，考勤要求很严格，每周打卡6天，必须8:30参加早会，迟到的还得罚站。这就完全是每个团队自己定的规矩。 Part .03
退出机制
让招募你的人拿出条款给你看，而不要只听他口头讲——口头说明没有法律效力，不排除有人品不好的人把人骗进去再说。离职可能的损失一般有：（1）退还津贴和花红（2）扣留部分佣金（3）除了上述退款外，另外还要倒赔钱大部分保司离职（不管是否加入其他保司）都需要退还所有津贴、花红，佣金是自己保留的；其中某个保司比较特殊，还会扣留一部分佣金。所以很多保司的代理人就算拿了津贴也是不敢花的，因为有可能达不成考核被迫离职，这些钱都要退回。我们axa安盛是最人性化的，只要三年内离职后不加入其他保司，都不用退津贴和花红。大部分保司x个月（一般是一年或者一年半）内离职还要额外赔偿1w2的培训费，这一点是我不太认可的，感觉是在压榨新人；人性化的公司（比如我们）是没有任何赔偿责任的。 Part .04
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