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这是包包姐的第714篇原创
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01
做
香港保险这两年多，总被朋友说“你怎么像干了五年”——不是因为资历深，而是团队的高速长大，让我跟着跑了太多路、攒了太多感悟。
昨天刚结束一场临时加的内部培训，意犹未尽之际，越发确定一件事：这个行业，真的和起点、资源、年龄、学历无关。那些传统职场里的“黄金履历”，在这里可能一文不值；反而不少看似“普通”的人，靠着一股劲站稳了脚跟。
核心原因很简单：卖香港保险，本质是“为自己创业”。能做好的人，骨子里都是创业者。
02
一、欲望要够强：不止是赚钱，更是想“搞点事”
创业没有退路，保险行业也一样。有人奔着高收入来，有人想实现时间自由，但真正能撑下去的，往往是“欲望超标”的人——不是贪财，而是对“更好”有执念。
现在大家都爱追求“体面的安全”：考公人数压过考研，求稳定、怕变动，宁愿放弃天花板也要确定性。但保险行业没有“铁饭碗”，客户拒绝、业绩波动、外界质疑是常态，没有强欲望根本扛不住。
但这种欲望，越往后越不只是“赚多少钱”。对我来说：
是想带客户避开跨境配置的坑
是想和团队一起冲保司海外团建
是想靠自己的专业，让更多人认可香港保险的价值。
钱是结果，但支撑你走很久的，一定是这些非物质的目标。
03
二、思维要积极：遇到问题，先想“怎么办”
这两年踩过的坑，比前半辈子加起来还多：客户聊了半年突然断联、方案做了3版被否决、政策变动要重新学产品……每一件都能成为放弃的理由，但躺平是最容易的选择。
我常跟团队小伙伴说“要复盘”：失败了拆原因，成功了总结方法，顺境时警惕风险，逆境时优化流程。比如同样是做跨境客户，为什么别人能拿到转介绍？为什么有的客户愿意复购却不愿推荐？把问题拆解开，每解决一次，就多一个“隐形筹码”。
我们团队里00后小伙伴，在小红书做内容，分享主题直接叫《我在小红书吃的那些s》 |
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