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我今年四个月达到港险COT荣誉，在港收入超过400万+，包揽公司日本、意大利、巴厘岛等所有旅行奖励，团队10多个高才优才是我的组员一起卖港险，但是我依然要说，做港险续签，不适合大部分人，如果你属于少数既有精力时间，又又不错的销售能力的话，欢迎找我微信聊，加入我的强悍团队。
今天聊聊我和我的很多会员，对比了香港各大保险公司offer后的一些真话：
不同保司的难度实际上天差地别，有些保司续签很难，
不是业绩要求高就是公司不配合，
而有些保司续签比想象中简单的多，花同样的时间续签难度小了一倍。
现在有些保司有自己的津贴计划，如果只是随意看一下仿佛没有差别，
很多朋友怕踩坑，但是对整个津贴计划的认识又很模糊，一不小心就被忽悠，
首先是不知道用保司续签有哪些流程，其次对保司续签的难度究竟有多大也不清楚。
作为过来人我来帮大家梳理，
花了2周时间对比了基本你能想到的所有香港大保险公司的续签offer，
香港优才高才靠保司续签如何可以不踩雷不花冤枉钱，给大家省下几天时间：
1.被高额的津贴计划pua
津贴并不是唯一考量因素❗❗
除了数额之外，最重要的是它是否是强绑定？离职是否要退还？
退还条件是什么？说实话现在很多保司的津贴数额可能大差不差，
但是实际上他们的性质却完全不一样，有一些是落袋为安，
而有一些则是贷款，所以一定要搞清楚退还条件，
否则一不小心就几年白干了。
所以不要盲信团队说自己的津贴计划有多高，
而要看退还条件，不能被人带节奏。
2.津贴金额不重要，达成难度才重要：
大部分bx团队肯定是不管三七二十一都说自己业绩很容易达成，
津贴很容易达到，但是实际难度究竟有多少只有实际去计算才能知道，
有些保司是全年百分比对数，看起来月对数百分比比别的保司低，
但总要求实际上是高的，所以不能只看百分比，
而要看具体换算出来的对数，这点尤为要注意。
注意自己都全买业绩，是不算业绩的，除非一些很小的公司，
但是小公司你去了，你咋卖它的产品？这些都要衡量好的。
做好每年要卖首年最低也要保费70-80万的准备，这个基本都是跑不掉的，
天上不会掉馅饼，适合做保险这行再去考虑，
终身主义去做，确实是一个有红利，可以吃到不少转介绍和口碑的好行业。
反之亦然，如果团队长就是短期主义，只是为了续签去做保险，
建议不要考虑，你最后卖的每一单都会良心痛。
3.新人招募是否有比较好的扶持计划：
这个涉及到一些周围有其他等待入职的小伙伴，
有些保司是可以一起加入的话从某种意义上就可以一起兑津贴，
而有些就不行，如果你的周围有其他需要入职的小伙伴，那这点就比较重要了。
你招募2人还是4人你就能升到经理，当然要找条件好的公司（我这里就是2人升经理，相对很容易了）
4.别去都是“国家队”也别去都是港人local的团队：
全是内地人组成的国家队的团队，很少有香港本地大量资源支持，
全部内地人去忽悠内地人卖香港保险，你想想这个味，也不是太对。
当然也别去都全是港人Local的团队，
大部分港人其实还活在石器时代，
对自媒体基本一无所知，而且比较自我感觉良好，
让你卖保险=卖光你所有人脉朋友，
让你一个月出差N次去见自己天南地北的朋友，
找谈资，聊话题就是为了推保险，大部分人是不适合这种模式的。
5.别被个别什么超牛逼大团队长的奋斗故事忽悠：
不得不说香港保险的包装能力是一流的，
基本每个团队都会炫自己的大boss有多牛逼，坐拥海景办公室，
一年佣金上亿，殊不知，哥们基本都是富二代红三代背景啊，
你以为人勤奋和能力上位，其实她靠家族背景分分钟业绩问鼎。
就问让你入职的那个人，他作为你最贴身的师傅，
给你未来可以有什么培训培养，什么赋能，看看他自己靠什么方式获客的，
是靠泡各种线下聚会，还是靠朋友买单，还是靠自媒体，还是啥，
没有两把刷子，且刷子也适合你复用和复制。
否则，再牛逼的boss也远水救不了近火。
以我目前对港险行业的认知，我作为港险COT，
国际保协IDA金龙奖获得者，业内最高荣誉之一，
我当初选一家公司入职，我是怎么选的？
1、佣金绝逼不是最首要的，只要别太离谱就行。
2、人才密度是关键，人才密度 ≈ 信息源，做做香港业务就知道高质量信息源多重要。最基础的参考：主管能不能用「人话」说清楚「什么产品好」以及「为什么好」。
3、你的引荐人or团队长是人才。
4、你对人才的定义，决定了你的业务上限，这背后透露出你的审美。如果看到主管工资单就入职，就太蠢了点。
5、还有平台科技（培训、签单、支持系统），决定了做业务是否受阻。这也决定了该平台的人才密度。一个不愿意投入IT费用的平台，大概率是极其短视的。
6、基于上述几点，欢迎 |
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