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最近Lloyd刷到这样一个故事：
在硅谷的街头，一个10岁男孩贴在电线杆上的小广告火了。
广告是A4纸裁成的1/4大小，上面歪歪扭扭写着：“我是10岁男孩 Ethan，卖法式煎饼，扫码下单送上门。”
就是这个看起来简陋的小广告，不仅让邻居们吃上了热乎早餐，还惊动了 Meta的COO。
她在Instagram上晒出Ethan做的煎饼，配文任何时候开始创业都不早，顺便把男孩的个人网站推上了热搜。
今天就想聊聊：为什么一个10岁男孩的煎饼生意，能给保险新人上一堂行动课？
01
没收款码、没车、
网站像20年前的产物：他凭什么赢？
第一次刷到Ethan的故事时，我和很多人一样惊讶：这哪像个正经生意？
他的个人网站是自己捣鼓的，界面粗糙得像20年前的网页设计，没有花里胡哨的动画，甚至连支付系统都没弄明白，因为没自己的收款码，只能让客户把钱转到妈妈账户；因为没驾照，每次送煎饼都得靠爸爸开车接送。
可就是这样一个漏洞百出的小生意，硬是做起来了。
网站底下整整齐齐躺着客户证言：“Ethan的煎饼甜度刚好，我家孩子超爱”“早上7点下单，8点就送到门口，太方便了”。
后来连Meta COO都成了他的自来水，主动帮他引流。
有人在评论区较真：“没有食品经营许可证，没有健康证，这生意不正规！”
可Ethan的爸爸在采访里说：“我们先让他试试，遇到问题再解决。比如邻居问起卫生问题，我们就把制作过程拍下来发群里；有人嫌付款麻烦，我们就加了微信转账通道。”
这就是硅谷人常说的MVP思维—Minimum Viable Product，最小可行产品。
简单说就是：先把最核心的功能做出来推向市场，再根据反馈一点点优化，而不是等所有条件都完美了才开始。
Ethan的MVP是什么？
不是完美的网站，不是合规的证件，而是能让邻居吃到热煎饼这个核心需求。
他没纠结我没有专业设备怎么办、网站不够好看怎么办，而是先行动：写广告、建网站、找爸爸当司机，遇到问题就补漏。
这个故事让我想起香港保险行业的新人伙伴们。
很多人入行时总说：“等我把产品背熟了再找客户”、“等我话术练完美了再开口”，可等来等去，机会早就溜走了。
保险行业里，这种等完美的心态更常见，新人伙伴们总觉得我还没准备好，可准备好的那天，永远在明天。
02
保险新人的完美主义陷阱：
你是不是也在等100分再出发？
其实很多新人，几乎都踩过同一个坑：“等我准备好了再行动”。
比如我认识的一个新人就很典型。小黎，她是去年入行的新人，专业知识扎实，笔记记了三大本，可就是不敢开口找客户。
问她为什么？她说：“我怕说错话，万一客户问个刁钻的问题我答不上来，多丢人啊！” 结果三个月过去，她的客户名单还是空的。
另一个同事，小高更有意思，为了练“完美话术”，对着镜子练了不下50遍，连微笑的弧度都反复调整。可真遇到客户时，一紧张全忘了，支支吾吾说不出重点。
他后来苦笑：“我把时间都花在准备上，却忘了最该练的是临场反应。”
这像不像没出发先修船的人？
总觉得船不够坚固、帆不够漂亮，可等船修到完美，别人早就扬帆起航，把市场份额都占了。
Ethan的故事最打动人的，就是他跳过了纠结期：我想卖煎饼，那就先让别人吃到煎饼，证件、网站、配送这些问题，边做边解决。
反观我们保险行业哪有100分的新人？
你产品背得再熟，第一次和客户聊家庭财务规划时，还是会被问懵；你话术练得再溜，遇到客户说 “我再想想”，还是会慌神。
可这些不完美，恰恰是长大的必经之路。
就像Ethan的网站，一开始连支付按钮都放错位置，可客户提了意见，他就改；
有人说 “希望加水果口味”，他就和妈妈研究配方。
保险新人也一样：
第一次沟通客户可能只能说清产品基本责任；
第二次就能记住客户的家庭情况；
第三次就能针对性提建议；
这些进步，从来不是 “等”出来的，而是 “做”出来的。
03
保险新人的MVP行动指南：
3步让你 “边做边赢”
既然MVP思维这么重要，那保险新人该怎么落地？
结合Ethan的启示，和行业前辈的分享，Lloyd给大家总结3个实操步骤：
第一步：定义你的 “最小可行动作”，先把脚迈出去
Ethan的核心需求是卖煎饼，所以他的最小动作是写广告+建网站+送货。
保险新人的核心需求是和客户建立连接，那你的最小动作可以是：准备3分钟产品介绍+列3个潜在客户名单+发出第一次沟通邀请。
别觉得3分钟介绍太简单，能把这个保险保什么、适合什么情况说清楚，就已经打败了80%不敢开口的新人。
比如小李刚入行时，连产品条款都记不全，她就带着条款手册见客户：“我是新人，可能有些地方说不准，但我可以现在查手册，咱们一起研究。” 客户反而觉得她真诚，愿意和她聊。
记住：MVP的关键是 “行动优先，不是完美优先”。
你不需要等自己变成保险专家再出发，先让客户知道你在做保险，愿意和你聊，就是成功的第一步。
第二步：把客户反馈当导航，问题是最好的优化方向
Etha能把煎饼生意做起来，靠的不是运气，而是他会抓反馈。
客户说付款麻烦，他就加了新支付方式；
客户说想周末下单，他就调整了营业时间。
保险新人也一样，客户的每一个疑问、每一次犹豫，都是帮你长大的导航。
我们的Peter刚入行时，第一次和客户聊重疾险，客户问：“如果我买了后换工作，职业变了会不会影响理赔？”
他当场答不上来，只能尴尬地说 “我回去查一下”。
换作别人可能会沮丧，但他把这个问题记在本子上，回去不仅查了条款，还整理了不同职业投保注意事项，下次和客户聊时，主动提了这个点，客户反而觉得他专业。
客户说太贵了，可能不是嫌价格高，而是没理解保障的价值；
客户说再想想，可能是你没问到他真正的担忧。
这些反馈比你自己闷头练话术有用100倍，把它们记下来，一个个解决，你的沟通能力会像 Ethan的煎饼配方一样，越迭代越受欢迎。
第三步：接受不完美的迭代，长大比面子更重要
Ethan的网站到现在都不算完美，但比起最初的版本，已经优化了不少；
加了配送范围说明，标了每天的煎饼口味，甚至有了客户常见问题板块。
他爸爸说：“Ethan每天睡前都会看订单备注，琢磨怎么做得更好。”
保险新人最需要的，就是这种不怕不完美的心态。
谁没在客户面前出过糗？
有人把“轻症赔付比例”说错，有人忘了客户之前提过的家庭情况，有人甚至紧张到把重疾险说成医疗险。
但这些都不可怕，可怕的是因为怕出糗，从此不敢再开口。
我认识的一位资深前辈说过：“我现在能和客户侃侃而谈，不是因为我一开始就厉害，而是我把每次搞砸的经历都变成了经验。”
第一次说错产品责任，第二次就死记硬背；
第一次被客户拒绝，第二次就反思哪里没聊到点上。”
长大从来不是从0到100的飞跃，而是从1到2到，2再到3的积累。
保险新人与其等准备好了，不如像Ethan那样，先做一个60分的自己，再在客户的反馈里，慢慢变成80 分、90 分。
04
写在最后
敢开始的人，运气都不会太差。
Meta COO在推Ethan的网站时说：“任何时候开始都不早。”
这句话放在保险行业里，应该改成：任何时候开始都不晚，但别等太久。
Ethan的故事之所以让人感动，不是因为他年纪小就创业，而是他用最朴素的行动告诉我们：想做一件事，就先迈出第一步。
纠结证件不全？先做小范围尝试；
担心网站简陋？先让用户能用起来；
害怕客户拒绝？先练起来再说。
保险行业从来不是学霸的专属战场，而是行动派的舞台。
那些敢在新人期就主动找客户的人，可能一开始磕磕绊绊，但他们在真实的沟通里积累经验、优化方法，反而走得更稳。
别让等完美变成永远不开始。
就像Ethan在网站上写的：“我的煎饼可能不是最好吃的，但我会越做越好。”
保险新人也一样，你的第一次沟通可能不完美，但每一次尝试，都会让你离专业更近一步。
从今天起，做个敢开始的人吧。
毕竟，运气永远留给那些先行动起来的人。
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