从0到1:看懂香港保险如何垄断“财富出海”的黄金赛道

RafaelIdorb

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从0到1：看懂香港保险如何垄断“财富出海”的黄金赛道

【避开财富缩水陷阱的 4 大策略】



你是否想过，一个百年前的金融工具，如何在今天成为中国高净值人群的资产标配？为什么越来越多企业主、高管，每年飞往香港，签下百万、千万的保单？

这背后，是一个教科书级的 “从0到1”商业案例。

彼得·蒂尔在《从0到1》中揭示：成功不是复制别人，而是创造垄断——提供别人无法替代的价值。香港保险（简称“港险”）正是如此。它没有发明保险，却在“中国财富全球化” 这个巨大空白中，建立了一个近乎垄断的解决方案。

今天，我将用《从0到1》的四大核心思维，为你拆解这个价值万亿的商业模式，以及它为何能成就无数普通人逆袭的财富传奇。



一

秘密：港险发现了什么“人人都视而不见”的真相？

《从0到1》强调：伟大的公司都基于一个秘密——一个未被大众发现的真相。

港险的秘密是：中国的高净值人群，最深的焦虑不是“没有钱”，而是“钱不安全、传不下去”。

这个群体面临：

税务风险：金税四期下，资产透明化

传承困境：独生子女、婚姻变动可能让财富稀释

货币单一：绝大多数资产是人民币资产

资产裸奔：企业资产与家庭资产没有隔离

传统金融机构提供的是“产品”：基金、理财、保险。 但港险提供的是 “解决方案”——一套用香港保单为载体的、合法的跨境资产重组方案。

它用一张保单，同时解决：

✔️ 货币转换：人民币→美元/港币资产

✔️ 法律隔离：保单在法律上的独立性

✔️ 税务规划：无遗产税、有税务递延空间✔️ 传承设计：无限次更改受保人，对接信托

这就是秘密所在——当别人还在卖“收益率”时，港险在卖“确定性”。当别人在解决“赚钱”时，港险在解决“守财与传财”。










二

垄断：港险如何构建“无法被复制”的护城河？

彼得·蒂尔说：竞争是失败者才做的事。真正的赢家要建立垄断。

港险的垄断护城河，是由四层构成的：

第一层：地理与制度垄断

香港的“一国两制”是最大的护城河：

资金自由流动，无外汇管制

普通法体系，全球认可

无遗产税、资本利得税

高度成熟的金融监管

内地任何一个城市，都无法复制这套制度组合。

第二层：专业复杂度垄断

港险不是“买一份保险”，而是设计一个跨境财富架构。这需要：

精通两地税法的税务师

熟悉信托结构的律师

懂全球配置的投资顾问

能协调私人银行的客户经理

这种跨领域的专业集成能力，构成了极高的进入门槛。

第三层：信任资产垄断

友邦、保诚等公司的百年品牌，不是广告打出来的，而是：

穿越数个经济周期的分红兑现记录

全球顶级的偿付能力评级

数代家庭真实的理赔与服务体验

在财富传承这件事上，信任比收益更重要。百年品牌积累的信任资产，新玩家用钱买不到。

第四层：人才生态垄断

香港保险业形成了一个自我强化的顶尖人才生态：

最高的佣金制度吸引最优秀的人

优秀人才提供更好服务获得更多客户

更多客户带来更高收入吸引更多人才

这个飞轮一旦转动，就会强者愈强。

三

幂次法则：为什么普通人能在港险行业实现收入跃迁？

《从0到1》提出幂次法则——少数关键选择，会带来不成比例的回报。

在传统行业，收入增长通常是线性的：多工作一年，多加一点薪。 但在港险行业，收入是指数级的。

为什么？

第一杠杆：金融杠杆

一张保单的保费 ≠ 你的收入天花板

港险有成熟的保费融资模式：客户用100万美元，通过私人银行融资，可以撬动400-500万美元的保额。而你的佣金，是基于总保费计算的。

这意味着：你服务的客户质量，直接决定了你的收入级别。

第二杠杆：专业杠杆

你的专业知识可以标准化、可复制：

一套税务规划方案，可以服务10个类似的企业主

一套传承架构设计，可以适用于多个高净值家庭

你积累的经验，可以赋能团队成员，获得管理收益

你的时间被多次变现。

第三杠杆：人脉杠杆

在这个行业，客户质量比数量重要100倍。

服务好一个企业家，可能带来：

他的家族保单（父母、配偶、子女）

他的企业高管团队

他的商圈朋友

一个核心节点，可以打开一个网络。

这就是为什么你会看到：

前企业主在港险行业年入千万

专业人士转型后收入翻5倍

普通白领通过专业积累实现阶层跃迁

他们不是更努力，而是选对了赛道，踩中了幂次法则。





四

从0到1：你如何在这个赛道上“重新开始”？

如果你看懂了以上逻辑，那么核心问题来了：普通人如何进入这个赛道？

第一步：重新定义你的身份

你不是“卖保险的”，而是：

“家庭财富架构师”

“跨境税务规划顾问”

“家族传承解决方案提供者”

身份变了，对话的层级就变了——你从“推销员”变成“专业顾问”。

第二步：掌握垄断性技能

未来3年最值钱的技能组合：

保险产品精通（基础）

跨境税务知识（CRS、FATCA、两地税法）

信托架构设计（保险金信托、家族信托）

企业治理理解（企业主的核心痛点）

这些技能的叠加，让你无法被轻易替代。

第三步：选择正确的“飞船”

在火箭发射时，选择正确的飞船比“坐在哪个位置”更重要。

在香港保险市场，你要选择：

有百年历史的国际巨头（品牌信任）

有顶尖培训体系的平台（专业长大）

有成熟高净值业务线的团队（客户资源）

有清晰晋升路径的系统（长期发展）

平台决定你的起点，团队决定你的加速度。






五

现在是最好的时机吗？

每一个“从0到1”的窗口，都有时间限制。

港险的黄金窗口，由三个历史性机遇叠加：

机遇一：需求爆发

中国高净值家庭数量已超200万户，可投资资产规模达90万亿元。财富出海的刚需持续增长。

机遇二：政策窗口

香港与内地加速融合，大湾区规划让跨境理财更便捷。香港保险的合法性与便利性达到历史高点。

机遇三：认知觉醒

越来越多企业家意识到：财富保全比财富创造更难。从“创富”到“守富、传富”的思维转变，催生巨大市场。

但这个窗口不会永远敞开。





写在最后：成为那个“1”

彼得·蒂尔说：最反主流的行动，不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

当大多数人还在争论“保险靠不靠谱”时，少数人已经看到了背后的商业模式。 当大多数人还在为年薪50万拼命内卷时，少数人已经通过专业服务实现年入500万。

香港保险这个赛道，不缺少机会，只缺少真正看懂机会的人。

它提供的不是一份工作，而是一个让专业价值被无限放大的可能性——一个能让普通人，通过专业积累、资源整合、价值创造，实现从0到1的跨越的可能性。

如果你：

对财富管理有真正的热情

愿意投入3-5年建立专业壁垒

渴望收入与个人价值的指数级增长

不惧挑战，追求长期主义

那么，这个赛道值得你深入探索。

因为在这个时代，最大的风险不是尝试与失败，而是观望与错过。