香港保险选人比选产品重要百倍!

Tracyrat

很多朋友来咨询香港保险，上来就问产品对比，选哪家收益高，哪家保司好。这家分红高0.2%，那家回本快一年。其实保险收益、功能都大同小异，最重要是看你跟谁买 。

人比产品重要

没人告诉你的真相，香港保险是长期服务，缴费期长达5-20年，服务期长达几十年。但你知不知道，保险代理人的平均生存期只有3-5年。

很多人初入行，靠透支亲朋好友的人脉，资源耗尽就离职。 「亲情单」等他/她离职了，你的保单就成了「孤儿单」。

后续保司指派的代理/经纪（接盘侠）是没有佣金的，他们只是公事公办。当你忘记缴费、没人提醒。更改受保人/受益人、甚至急需理赔时，你只能慢慢接受官方的服务流程，自己花费巨大的时间成本，咨询售后所需资料，填写文件，邮寄快递。

最近帮一位客户处理「孤儿单」复效，保单过期失效了，投保人都不知道。前任代理人，第三年离职。复效售后投入大量的时间与精力，过程真心累，还没有收入！

  返佣代价

那些愿意把佣金给你的保险代理/经纪，往往只看重眼前的一笔业绩，做完这波走人，根本没打算做长久售后服务，且违法违规。99%概率变成「孤儿单」！

有些投保人主动索要返佣，觉得这是赚了，但丢了「管家」。返佣是违规违法的，一旦被查，保单直接作废。后续理赔、提领遇到的麻烦，你后期投入的时间与精力成本远不止那点返佣钱。免费的（或倒贴），往往是最贵的。

你拿走了他/她赖以生存的服务费，他/她在未来20-30年拿什么生存？佣金只有一次，本质上是你的未来几十年的服务费（保单复利增长回报，你会给Ta服务费吗？）。商业的本质是互利，尊重别人的劳动成果，才能换来长久的信誉和服务。

  产品对比

别在「产品对比」中迷失了方向，很多客户纠结于现在哪个分红高，收益高。其实，现在的产品再好，一年之后也会过时。

十年、二十年前的「香港保险」不可以更换被保人，不可以更换保单货币，也没有备受保人，更也没有567提领这些优势。

市场竞争激烈，保司产品与功能，年年更新换代，一代比一代好。另外，分红收益要实现才是真正的钱，保单收益写得再高，也没什么意义。

早投保的人亏了？20年前买保单的人，收益率只有4%，不如现在。但他们现在已经开始领钱享受生活了，而你还在纠结。

「时间」是复利最大的朋友。 6.5%的复利，50年能让100万变成2300万。已经击败了全球90%的理财产品！犹豫和等待，才是财富最大的敌人。

说到「复利」，很多人觉得时间太久了！其实，不论是投资，做人做事，做生意都是靠复利增长。你能有今天的成就，也是长期积累，不是一年的结果。

  投保建议

给准备买香港保险的投保人建议；

1、选对代理/经纪，长期服务，让你安心省心

2、选百年以上保司，喜欢的保司品牌

3、过多比较对你没有多少帮助，功能大同小异，收益都是预期

12年从业经验告诉您，香港保险这一行，选人比选产品重要太多了！

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