从陈伟霆的五年蛰伏,看香港保险顾问的坚持之道

RafaelIdorb

最近看到陈伟霆的采访，突然就被戳中了。

童年丧父、签约五年未出道、入行五年却零收入时自嘲是“中学毕业的废物”，被经纪人羞辱到照镜子都讨厌自己。在那段暗无天日的时光里，是任达华一句“娱乐圈是场马拉松”点醒了他。后来转战内地，凭《古剑奇谭》男四号逆袭，从此一路开挂。

他说自己是“好命哥”，可我们都懂，这份好命，从来不是天上掉下来的馅饼，是不认命的积累，是日复一日的等待。



这话放在香港保险行业，竟也如此贴切。

作为一名已经入行将近七年的香港保险顾问，我们的客户，就是自己的人脉圈与朋友圈。每天在形形色色的人里，寻找有保障需求、有境外理财规划想法的客户。被拒绝，是工作的常态——无关乎是相识多年的老友，还是仅有一面之缘的朋友。

电话那头的匆忙挂断，微信里石沉大海的消息，见面时略显尴尬的婉拒……这些时刻，谁没怀疑过自己？谁没在深夜里问过，是不是自己不适合这个行业？

但转头看看行业数据，今年香港保险的保费收入又创新高。这足以证明，市场从未停滞，需求一直都在。



如果短时间内——比如三五个月，始终没有正向反馈，或许该停下脚步，做一次深度复盘。是拓客方式太单一，触达不到精准人群？是和客户沟通时，没能戳中对方的核心需求？还是客户拜访量太少，还没遇上真正需要你的人？

做香港保险，从来不是两天打鱼三天晒网的投机，而是一场漫长的马拉松。

我们没办法要求每一次播种，都立刻开花结果。但只要你深耕专业，守住初心，真诚对待每一位客户，把保障的意义讲透，把理财的逻辑理清，那些你曾付出的时间与精力，终将在未来的某一天，回馈于你。

春天播下的种子，总会在秋天迎来收获。

而我们要做的，就是在这场马拉松里，不慌不忙，稳步前行，静待花开。