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你好，我是紫君。有个话题我想写很久了，感觉对我没太大帮助了，但是不写又憋得慌，于是深夜坦白下。
一、戳破幻觉
很多内地同行以为转型香港很简单，我当初就是这么想的。
毕竟内地降息降佣产品缺乏吸引力，经纪公司卖的保险公司，还没有明亚大童永达理慧择这些经纪公司有名。
而香港经纪行能把无论外资安盛安达，还是老牌友邦保诚，内资中银国寿，港资周大福富卫等都覆盖，这些保险公司动不动都是一二百年历史，国际化，产品回报4－7％，还能多元货币，无限传承。
我们带内地成千上百万保险人兄弟姊妹们转型，还是手拿把掐，卷死友邦保诚代理人？实践两年后，发现踩坑了。
比如业内还有一种常见做法，在内地大肆招人、甚至全国开分公司安利转型。
这种“跨境招募”往往是噩梦的开始。你不仅要解决他“要不要来”的心理建设，还要面对他“怎么来、没牌照、不合规”的合规红线。
这种做法又累又卷，最关键的是：在法律的边缘疯狂试探，却赚不到钱，因为缺乏契约约束和合适的价值观。只能收获一些新人对你无用的赞美和白嫖。
二、底层思维的错位——卖的不是同一种产品
核心原因是，内地保险和香港保险经纪行，现在底层逻辑服务的根本不是同一类人。
内地逻辑是人海战术，很多从业者来自房地产、教培、互联网的失业潮，是“中年失意”后的被动选择。习惯了零售思维，靠勤奋和信息差获客。
香港代理人和一些传统本地经纪行，过去逻辑也是人海战术，但现在也行不通。走人海战术，去友邦保诚就好了，还有光鲜亮丽的总监站台。
所以过去香港本地经纪行发展不起来，而内地人来开的都在收单赚规模也没有做起团队。
直到2023年，真正的增量红利起来了，人、钱和企业来了，高才优才和出海企业主，他们带着二三十年的经验和资源南下。
香港经纪行才有了真正发展－－所以在香港谈经纪行谈多少多少年历史，也没有意义。
面对这些高优才和出海企业主，你的增员如果还是“小白转型”，想用“零售型”的劳动力去服务“私行型”的客户，根本接不住香港的客户。
三、关键逻辑——在路上找人，而不是找人上路
以某内地机构为例，持牌人3万人，2025年真实出业绩的大概在3k人，机构还乐观预测能从3K人转化出300人转型香港。
实际上，3k人里面能有30人，做到转型香港就很好了。
而我们要做的核心逻辑，就是放弃“教育者”的姿态，改用“筛选者”的眼光。
香港本身就是一个巨大的、高精度的筛选器和加速器。能真正肉身到达中环、尖沙咀的人和企业，其认知水平、执行力、学历和资源早已在入境那一刻被社会筛选过了。
既然我们站在中环和尖沙咀，我们的角色不是去内地“拉人”，而是守住这个超级连接器的位置，去承接那些已经上路、已经过境的精英。
找一个“已经决定来香港的人”谈合作，比找一个“需要你劝他来香港的人”效率高出100倍。
四、我的教训——做事情要“事半功倍”
我也曾以为只要有好的制度和佣金就能通杀。现在意识到真正能转型成功的人，本质上是“万里挑一”。
别再试图在内地大规模“圈地”，那只会让你陷入违规和低效的泥潭。我们要做大概率成功的事情，如果每个环节都是小概率事件，就很难。
在香港，也不是和代理人和经纪人同行竞争，而是用私行化的整个配套机制，去链接那些同样“万里挑一”的跨界精英。
我们要卖的确实不是保险，而是香港，是围绕香港产生的，留学、身份、金融、保险和企业出海等，一系列信息差和解决方案，
如果从我的角度来看：业内来自内地的优秀人才，大部分今年下半年才开始真正转型，拿香港身份和考牌挂牌；业内香港的优秀人才，大量还在主体保司代理人——
2026年，大有可为。
我们这个行业，信息差是由上到下分级传递的，很慢，但是在发生改变，优秀的人吸引优秀的人。
所以对我们来说，不着急，也不用开宣讲会招人。
毕竟香港保险的红利，不在于那一张纸做的保单，而在于这个‘折叠空间’带来的高浓度人才和资本。
别再试图带人上路了。你要做的，是让自己变得足够好，好让那些已经在路上的、认知对位的人，在路过中环和海港城的时候，想到你。
最后补个自我介绍，2026年新修改了一版：
公众号：王紫君，播客：正在种钱
从业十年，头部经纪行资深区域总监
链接全球顶尖保险、私行和券商资源，打破信息差
用私人银行的标准，定制家庭＆企业出海的金融保险全案
做更有温度的经纪服务，陪你在全球化浪潮中“种”下财富
交个朋友请加：wzj－zima
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