35岁地产人转行香港保险,咋想的

RafaelIdorb

35岁中女，做了一个大胆决定：去香港，卖保险。

身边的朋友们问为什么？今天就静下心来好好聊聊。

一、能量耗尽，得换种活法

有天听了一场林桂枝的访谈，她聊到决定离职的顿悟时刻，说“感觉自己像一个快长毛的回转寿司，每天都在原地重复转圈，早就不新鲜了”这个比喻也深深地击中了我，这不也是我吗，不新鲜，没活力，从内而外感到枯萎干涸。 人是怎样一点点失去生命力的呢？

毕业十年多，复盘一下，写过sql，做过咨询，房地产客户研究“深耕”6年，好像一直在埋头写PPT，真像一个被困在PPT生产线上的女工。

还记得7年前在咨询公司，经常为了赶一个报告，能在出租屋里连续几天不出门，没日没夜地写。有时连续出差一两个星期，晚上10点做完访谈，回酒店休息四五个小时，半夜还得爬起来跑数据写报告。密密麻麻的数据，动辄几百页的访谈笔录，绞尽脑汁地思考所谓“有洞察的结论”，高密度的汇报会，逼得人内分泌失调，鼻血直流，痛哭流涕。



2020年的我，每天都在透支生命力，现在想想，不过当局者迷

2020年，我离开深圳来到南宁，从乙方到甲方，以为可以“慢一点”，但发现报告更多更长了，节奏更紧了。市场好的时候，五六个拿地研判同时做，再加上既有项目的专项客研，孕期也经常干到凌晨1-2点，高铁、高速、KTV、旅行途中的咖啡馆都是写报告的地方。市场不好的时候，更得反复研究市场、客户、竞争对手，苦思冥想“破局之道”。有天不经意中翻开头发，竟发现下层的白发已经密密麻麻，突然意识到什么是生命力的流失。



万科奋斗记

但最消耗人的是，所有努力在行业下行大势之下，犹如蚍蜉撼树，跟进了很久的项目，反复论证的方案常常无疾而终。谁也没想到这场市场下行会没有休止，最近一年里， 公司变得极其安静，没有了忙碌开会和热烈讨论，汇报也少了很多，可以说过上了十年来未有过的舒服日子。但奇怪的是，没过多久，”舒服”就变成了“低迷”。办公室里弥漫着“差不多得了”“熬一熬”的气息，工作变得没有目标，没有挑战，没有成就感。大家都在低电量运行。

这种漫无目的的松弛让我迷茫，为了缓解焦虑，我报考了心理咨询师、家庭教育指导师，但拿到证书的一刻，感觉却不是成就，而是一个美丽的泡沫又破灭了。

终于明白了那句诗，"不要温和地走进那良夜"。

有一天我翻看从前的笔记，密密麻麻记录了过去工作的复盘和思考，对比之下更感觉到当下自己的迟钝。再看看很久以前的朋友圈和日记，会惊叹"原来我也曾经是这么有趣的人啊"，为什么任由自己能量衰减，生命力枯竭？

后来，我看到武志红对此的解读，醍醐灌顶：不能够做自己的地方，生命力就会沉睡。心理学上有个概念叫做“权力空间”，也就是一个人能自己说了算的空间，在自己说了算的地方，人才能展现出一种昂扬的、生机勃勃的状态。

二、自己说了算，去能量更强的地方

2024年底，我凭借西安交通大学学历申请到了香港身份证，全部家人也作为受养人获得身份。



去香港的次数多了，就会发现每次去香港，好像自己的能量也提升了。仔细一想，香港有一种心气向上的美，或者用现在流行的话说，有一种“经济上行期”的美。香港的建筑干干净净，在不同的节日忙碌地更换精致的美陈；头发花白的门卫大叔也穿着熨烫平整的西装；餐厅服务员发型精神，戴着白手套站的笔直；购物中心虽不似以前热闹，但依旧让人感觉花团锦簇，欣欣向荣......

恰好我大学的舍友和挚友萌萌在两年前加入了香港保诚，两年里我见证了她从中广核采购到港险销冠的过程，被她沉浸工作和尽兴生活的能量所打动，萌生了跟随她在香港重启事业的念头。在她的朋友圈和公众号，我看到她如何勇敢地打破央企铁饭碗，挣脱身上十多年的束缚，逐渐舒展开来，再次成为大学时那个充满活力，有趣幽默、敢做能成的女孩。从她的身上，我也看到了自己的可能。



随着了解深入，我看到了一群超高能量，优秀又努力的人。他们都有国内甚至国外名校的学历，但仍选择在香港保险行业重启人生。他们能做到早上5点起床，日更两个公众号，随时随地学习和处理工作，也不耽误运动和玩耍，一天感觉能干一百件事并且乐此不疲。他们真的实现了赚钱时间、好玩时间、好看时间、心流时间的最大化折叠，这种状态怎能不让人羡慕，于是……想成为谁就靠近谁，我选择马上加入！

三、专业且利他，是值得做的终身事业

说到保险，我第一次知道它竟是小学五年级。依稀记得是一个自习，班主任突然接到一个电话，过了一会她生气地挂掉说：“我最讨厌卖保险的，买了用不上白白浪费钱，用上了又不是啥好事。”

我也不知道为什么对这个场景记忆如此深刻，但好像过了这么多年还是很多人对保险存有偏见，明知风险常在，却清醒地骗自己：只要我不去看它就不会来。

包括我自己，有保险意识也比较晚了。2022年女儿出生，突然有了软肋，才想到得配备铠甲。于是自己做功课为全家人配齐了人寿、重疾、医疗。那时候翩翩爸爸已经34岁，保费比30岁要贵很多，加上身体已有一些基础疾病，保费又增加了不少。

那时身边没有做保险的朋友，我就在网上搜索，稀里糊涂加了一个保险经纪人，一通电话后，我就投保了。收到保单，密密麻麻的条款也没有耐心看，之后3年，每年收到续保通知的时候才会想起它。

直到我开始学习港险知识，拿当初的保单和保诚的做对比，才发现保险真的不简单。

同样的保费，港险明显可以获得更高且持续增长的保额，并且还有储蓄功能，一生无虞到老了还能拿出一大笔钱，远超银行定存利率。这不就解决了20多年前我班主任的纠结吗。



我买的内地重疾和香港重疾的对比

我追悔莫及，但马上算了一笔账，果断在2025年退了内地险，重新购买了港险。

前两天有个朋友得知我要去香港保诚，马上说自己刚好准备为她们家的顶梁柱配置重疾，请我帮她对比内地险和港险的差别。我马上代入了4年前的自己，给了她清晰的数据对比，保障条款的逐条对比，包括内地和香港对各类疾病的具体定义对比，让她的决策更清醒。

这个过程很像以前在地产时做的比房，但因为它更直接地和一个具体的人联系起来，让我觉得更有帮助到别人的幸福感。

后来我又帮她和两个孩子配置了储蓄计划。香港分红险长期复利能达到4%–6%，通过有计划的强制储蓄，能清晰看见一笔笔小钱，在时间里慢慢长成大树 —— 让未来几十年，不管是孩子长大、教育，还是我们自己养老、人生关键节点，都有稳稳的安全垫。

其实强制储蓄，一直都在我的人生清单里。可总是被工作忙、带娃累挤到一边，一年花多少、存多少，从来没有真正规划过。

帮朋友做规划的过程，也倒逼我认真复盘了自己的财务状况。我越发明白：对大多数人来说，管住乱花钱的手已经很难，耐得住寂寞、等得起时间复利的玫瑰慢慢盛开，更是难上加难。

而这，正是理财顾问这份工作真正的价值 ——不只是帮别人做一份方案，更是用专业和自律，陪着每一个家庭，把模糊的 “一夜暴富”的许愿，变成清晰可见、触手可及的"确定有钱"。

了解得越深，越能感受到保险行业的广袤与深邃。一名专业的顾问，既要懂医疗逻辑、财务规划，也要精通全球资产配置，未来没准还要学习税务、法律领域的知识。作为一个渴望终身学习的人，这份需要不断精进职业，还挺让人期待。

四、告别怯懦，开启闯关模式

本人ISFJ，作为一个标准I人，要迈出销售这一步，有点困难。但不得不承认两个现实：一是超级个体的时代已经到来。二是AI正在实现智力平权，数据分析、客户研究、产品定位，AI一定比我聪明，比我逻辑强，信息全，PPT写得快，还24h不休息。所以换个赛道也是不得不的选择，咱们得趁着年轻去做AI做不了的事儿。

况且世界本身就是一个巨大的销售舞台。

今天开始，勇敢去闯！





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